Magazyn

Rafał Małanij – JuraSiic Park

Rafał Małanij – JuraSiic Park

Przewiń w dół

17 lutego 2016

  • podziel się:

Moja przygoda w Sii rozpoczęła się w listopadzie 2009 roku, chociaż pierwsze rozmowy o projektach przeprowadzałem w Sii już wiosną tamtego roku. Ostatecznie trafiłem do jednego z klientów bankowych, gdzie na stanowisku koordynatora projektów byłem odpowiedzialny za migrację londyńskich Data Center. Po pewnym czasie liczba wyzwań się wyczerpała, co zbiegło się w czasie z poszukiwaniami prowadzonymi przez Monikę Rachwalską, która szukała nowego członka zespołu sprzedażowego. Po przejściu rekrutacji wewnętrznej, w tym po rozmowie z Krzysztofem Krężelem oraz Gregiem, w czerwcu 2011 roku przeszedłem na „ciemną stronę mocy” i zająłem się rozwijaniem biznesu Sii u klientów.

W 2011 roku warszawski oddział Sii wprowadził duże zmiany organizacyjne, które były spowodowane rosnącą liczbą klientów oraz dynamicznym rozwojem. Wyodrębniły się wówczas Business Unity, a każdy z nich był dedykowany konkretnemu sektorowi. Departament, do którego ja przynależałem, praktycznie w całości opierał się  na jednym kluczowym kliencie. Zaraz po dołączeniu do zespołu zająłem się wyszukiwaniem obszarów w tej organizacji, gdzie naszego logo jeszcze nie było. Spory nacisk położyliśmy również na dywersyfikację, czyli w tym przypadku pozyskanie nowych klientów. Tutaj pierwszy raz zderzyłem się z rzeczywistością sprzedażową – klienci raczej nie przychodzą sami, trzeba ich wyszukać, obdzwonić, zainteresować ofertą, a później dostarczyć usługę. Musiałem się tego nauczyć. Dywersyfikacja miała również polegać na poszerzeniu wachlarza usług świadczonych naszym klientom, czyli nie tylko outsourcing kompetencyjny, ale również Team Leasing i projekty Fixed Price – i właśnie ten aspekt pracy sprzedażowej przypadł mi do gustu.

Rafał Małanij

U niektórych klientów propagowanie wiedzy o innych naszych usługach szło topornie. U niektórych dopiero po 4 latach udało nam się nawiązać współpracę w obszarze projektów, np. rozpocząć analizę procesów biznesowych pod wdrożenie BPM. U innych klientów było zdecydowanie lepiej – pierwszy projekt software’owy udało mi się wygrać w 2012 roku.

W międzyczasie organizacja projektowa w Sii mocno się zmieniała, budowaliśmy ofertę i możliwości realizacji. Uczyliśmy się wspólnie tego trudnego biznesu. Moja działalność w obszarze projektów stała się preludium do kolejnych wyzwań, które przede mną stoją. Mam tutaj na myśli rolę BI Offering Leadera, którą „w międzyczasie” pełniłem przez ostatni rok, oraz moją migrację do Praktyki Custom Software Development & Maintenance, gdzie pełnię rolę Practice Sales Managera. Tak w skrócie opisałbym moją wciąż trwająca przygodę z Sii.

 

A co najbardziej podoba mi się w pracy w Sii? Nie powiem tutaj chyba nic rewolucyjnego :) Klimat tej firmy tworzą ludzie, którym się chce i to jest największa wartość Sii. Z drugiej strony większość inicjatyw biznesowych, które podejmowaliśmy, to były w pewnym sensie startupy. Budowanie wartości dla klienta praktycznie od podstaw jest mega ciekawe i daje dużo energii.

Na koniec chciałbym przekazać krótką wiadomość dla Sii Power People: mam nadzieję, że nie zabrzmi to zbyt trywialnie ani pompatycznie, ale – starajmy się działać ambitnie i wychodzić poza swoją strefę komfortu. Tylko wtedy się rozwijamy.

 

Rafał Małanij Sii Praktyka Custom Development

Rafał Małanij, Practice Sales Manager

Career path:
  • Release Manager
  • Project Coordinator
  • Key Account Manager
  • Practice Sales Manager

To również może Cię zainteresować

al. Niepodległości 69
02-626 Warszawa

Tel. 22 486 37 37
Fax 22 486 37 34


al. Grunwaldzka 472a
80-309 Gdańsk

Tel. 58 32 17 800
Fax 22 486 37 34


ul. Słowackiego 13
40-094 Katowice

Tel. 32 661 41 91
Fax 22 486 37 34


ul. Wielicka 72
30-552 Kraków

Tel. 12 390 61 70
Fax 22 486 37 34


Nord Park, Building B
ul. Szeligowskiego 6
20-883 Lublin

Tel. 81 45 46 888
Fax 22 486 37 34


ul. Kopcińskiego 77
90-033 Łódź

Tel. 42 239 29 60
Fax 22 486 37 34


ul. Głogowska 31/33
60-702 Poznań

Tel. 61 639 76 80
Fax 22 486 37 34


al. Niepodległości 69
02-626 Warszawa

Tel. 22 486 37 37
Fax 22 486 37 34


Sky Tower
ul. Gwiaździsta 66
53-413 Wrocław

Tel. 71 75 82 290
Fax 22 486 37 34


Copyright © 2016 Sii Sp. z o.o.

Wyślij wiadomość

podziel się ze znajomymi

captcha