Ekspansja na Ukrainę: poznaj strategiczne wskazówki Iryny Seryvko, Dyrektorki Regionalnej Sii Ukraine
25.02.2026
Międzynarodowy krajobraz biznesowy na Ukrainie szybko się zmienia. Nawet mimo trwającego konfliktu zbrojnego, Ukraina nadal jest doceniana za wyjątkowe talenty w branży IT i wciąż przyciąga rosnące zainteresowanie globalnych inwestorów. Firmy coraz częściej wchodzą na rynek, aby wykorzystać nowe możliwości – od szeroko zakrojonych inicjatyw odbudowy po głębszą integrację z Unią Europejską.
Według OECD (Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju), potrzeby związane z odbudową i modernizacją Ukrainy tworzą ogromny potencjał inwestycyjny, szczególnie w obszarach energetyki, logistyki oraz infrastruktury. To sprawia, że kraj staje się atrakcyjnym kierunkiem dla długoterminowych projektów.
„Ukraina przestała być wyłącznie miejscem optymalizacji kosztów. To dziś silny ośrodek zaawansowanej inżynierii i innowacji – podkreśla Iryna Seryvko, Dyrektorka Regionalna Sii Ukraine. – W rozmowach z klientami widzę coraz większe zainteresowanie trwałą obecnością i udziałem w odbudowie kraju” – dodaje.
Iryna wskazuje trzy kluczowe filary, które każda firma planująca wejście na ukraiński rynek powinna uwzględnić.
1. Formalności prawne i otwarcie oddziału
Jedną z pierwszych decyzji jest wybór pomiędzy założeniem lokalnego podmiotu a skorzystaniem z infrastruktury partnera. Na Ukrainie funkcjonuje program Diia.City, oferujący atrakcyjne rozwiązania podatkowe, jednak jego wdrożenie może być wyzwaniem dla firm dopiero wchodzących na rynek.
„Wielu partnerów, z którymi rozmawiam, jest zaskoczonych nowoczesnością ukraińskiej administracji cyfrowej, ale równocześnie ostrożnych wobec formalności” – mówi Iryna.
💡 Wskazówka: Przed rejestracją działalności warto ocenić, czy skala projektu uzasadnia tworzenie lokalnych struktur HR i księgowości. Dla wielu firm szybszym sposobem wejścia na rynek może być start w oparciu o współpracę z partnerem.
2. Pozyskiwanie talentów w konkurencyjnym środowisku
Ukraiński sektor IT koncentruje się wokół silnych organizacji branżowych, takich jak Lviv IT Cluster, do którego należy także Sii Ukraine.
„W Ukrainie nie zatrudnia się po prostu pracownika – buduje się relację – podkreśla Iryna. – Dostęp do najlepszych specjalistów wymaga obecności w lokalnej społeczności.”
💡 Wskazówka: Postaw na Employer Branding, który akcentuje stabilność i rozwój zawodowy. W zmiennym otoczeniu specjaliści szukają partnera oferującego bezpieczną kulturę organizacyjną – tak jak misja Sii “Power People”, stawiając na długoterminową współpracę.
3. Minimalizacja ryzyka dzięki modelowi BOT
Częstym błędem firm rozpoczynających działalność na Ukrainie jest wybór klasycznego modelu vendorskiego, który w przyszłości nie daje możliwości przejęcia zespołu. Alternatywą jest model BOT (Build-Operate-Transfer), zapewniający większą elastyczność i bezpieczeństwo.
„Model BOT to nasza odpowiedź na czynnik niepewności – tłumaczy Iryna. – Pozwala klientom tworzyć własną kulturę zespołu, podczas gdy my zajmujemy się lokalnymi formalnościami. To najbezpieczniejsza droga do pełnej niezależności.”
💡 Wskazówka: Zacznij od budowy dedykowanego zespołu w strukturach Sii. Dzięki temu sprawdzisz rynek i dopasowanie kulturowe bez dużych nakładów początkowych. Po 18–36 miesiącach możesz przejąć całą działalność, w tym własność intelektualną, do własne struktury korporacyjnej.
Działaj z partnerem, który zna lokalny rynek
Jako lider Sii Ukraine, Iryna Seryvko jest głównym punktem kontaktu dla firm planujących ekspansję na Ukrainę. Jej zespół łączy kompetencje operacyjne z głęboką znajomością specyfiki rynku, zapewniając wsparcie w:
- Zaplecze operacyjne – od bezpiecznych przestrzeni biurowych po zgodność z lokalnym prawem pracy.
- Rekrutacji i skalowaniu – dzięki zakorzenieniu w ukraińskim ekosystemie IT.
- Płynnej transformacji – w momencie przejścia do własnej struktury firmy.
Ukraina oferuje ogromny potencjał dla organizacji, które podejdą do ekspansji z odpowiednim lokalnym partnerem. Szczegóły dotyczące współpracy można uzyskać poprzez stronę Sii Ukraine lub bezpośrednio kontaktując się z Iryną Seryvko przez Linkedin.
