Sii Poland

SII UKRAINE

SII SWEDEN

  • Trainings
  • Career
Join us Contact us
Back

Sii Poland

SII UKRAINE

SII SWEDEN

Back

Atlassian Account Development Manager (f/m/x)

  • Regular
  • Hybrid, 
  • Office
  • Stockholm
  • Managerial & key positions
This offer base language is English. Translate into Polish.
This translation is generic and may include errors. Show original text

Technologies & tools

We are looking for an experienced Atlassian Account Development Manager to join our growing team in Sweden. In this hybrid role, you will accelerate our presence in the enterprise market by developing strategic customer relationships and creating new business opportunities in collaboration with Atlassian. Your expertise in enterprise account development and sales processes will be key as you work closely with both Atlassian and Sii's consulting and delivery teams to transform customer challenges into successful initiatives.

Your tasks

  • Developing and executing account strategies for Sii's Atlassian business in Sweden
  • Identifying, qualifying, and developing new enterprise opportunities across existing and prospective customers
  • Driving land-and-expand strategies to grow Atlassian adoption within strategic accounts
  • Building trusted relationships with C-level executives, IT leaders, platform owners, and transformation stakeholders
  • Managing the full sales cycle from prospecting and discovery through solution development, commercial negotiations, and closing
  • Building strong business cases and communicating the value and business outcomes of proposed solutions
  • Collaborating with Sii's Atlassian consultants, architects, and delivery teams to create strong customer propositions
  • Maintaining an accurate pipeline and continuously developing opportunities within your territory

Requirements

  • Minimum 5 years of experience in enterprise technology, SaaS, software, or IT services sales with a proven track record of meeting or exceeding sales targets
  • Previous experience selling Atlassian products or services
  • Familiarity with Jira, Jira Service Management, Confluence, and the wider Atlassian ecosystem
  • Experience developing and growing enterprise accounts and managing complex B2B sales cycles
  • Strong account planning, pipeline management, and opportunity qualification skills
  • Structured and proactive way of working with strong ownership and follow-through
  • Fluent in English and Swedish

Nice to have

  • Experience working for an Atlassian Solution Partner or another enterprise software vendor
  • Understanding of ITSM, Enterprise Service Management, Agile, DevOps, work management, or cloud transformation
  • Knowledge of enterprise SaaS ecosystems such as ServiceNow, Microsoft, or Salesforce
  • Experience selling a combination of software licenses, consulting services, implementation projects, and managed services

Job no. JOB-6T7KP

Sii ensures that all hiring decisions are made solely on the basis of qualifications and competence. We are committed to equal and fair treatment of all, regardless of legally protected characteristics. At Sii, we promote a diverse and inclusive work environment, in full compliance with applicable anti-discrimination laws.

Technologie i narzędzia

Szukamy doświadczonego Atlassian Account Development Managera, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu w Szwecji. W tej hybrydowej roli przyspieszysz naszą obecność na rynku korporacyjnym, rozwijając strategiczne relacje z klientami i tworząc nowe możliwości biznesowe we współpracy z Atlassian. Twoja ekspertyza w rozwoju kont korporacyjnych i procesach sprzedaży będzie kluczowa, gdy będziesz ściśle współpracować zarówno z Atlassian, jak i zespołami konsultingowymi oraz wdrożeniowymi Sii, przekształcając wyzwania klientów w udane inicjatywy.

Twoje zadania

  • Opracowywanie i realizacja strategii kont dla biznesu Atlassian Sii w Szwecji
  • Identyfikacja, kwalifikacja i rozwój nowych możliwości korporacyjnych wśród obecnych i potencjalnych klientów
  • Realizacja strategii land-and-expand w celu zwiększenia adopcji Atlassian w strategicznych kontach
  • Budowanie zaufanych relacji z kadrą zarządzającą na poziomie C-level, liderami IT, właścicielami platform i interesariuszami transformacji
  • Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pozyskiwania i analizy potrzeb po rozwój rozwiązań, negocjacje handlowe i finalizację
  • Tworzenie mocnych biznes case'ów oraz komunikowanie wartości i efektów biznesowych proponowanych rozwiązań
  • Współpraca z konsultantami, architektami i zespołami wdrożeniowymi Sii w celu tworzenia atrakcyjnych propozycji dla klientów
  • Utrzymywanie dokładnego pipeline'u i ciągły rozwój szans sprzedażowych na swoim obszarze

Wymagania

  • Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży technologii korporacyjnych, SaaS, oprogramowania lub usług IT z udokumentowanymi sukcesami w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług Atlassian
  • Znajomość Jira, Jira Service Management, Confluence oraz szerszego ekosystemu Atlassian
  • Doświadczenie w rozwoju i zarządzaniu kontami korporacyjnymi oraz prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży B2B
  • Silne umiejętności planowania kont, zarządzania pipeline i kwalifikacji szans sprzedażowych
  • Strukturalny i proaktywny sposób pracy z dużym poczuciem odpowiedzialności i konsekwencją
  • Biegła znajomość języka angielskiego i szwedzkiego

Mile widziane

  • Doświadczenie w pracy dla Atlassian Solution Partnera lub innego dostawcy oprogramowania korporacyjnego
  • Znajomość ITSM, Enterprise Service Management, Agile, DevOps, zarządzania pracą lub transformacji chmurowej
  • Wiedza o ekosystemach SaaS dla przedsiębiorstw, takich jak ServiceNow, Microsoft lub Salesforce
  • Doświadczenie w sprzedaży kombinacji licencji oprogramowania, usług konsultingowych, projektów wdrożeniowych i usług zarządzanych

Nr oferty JOB-6T7KP

Sii ensures that all hiring decisions are made solely on the basis of qualifications and competence. We are committed to equal and fair treatment of all, regardless of legally protected characteristics. At Sii, we promote a diverse and inclusive work environment, in full compliance with applicable anti-discrimination laws.

Quick apply

Atlassian Account Development Manager (f/m/x)

Work mode*

Choose at least one option

angle-down

Option was not selected

Attach CV*

Uploaded file:
  • file_icon Created with Sketch.

Acceptable files: doc, docx, pdf. (max 5MB)
Please submit your file in DOC, DOCX or PDF format
The upload size is limited to 5 MB
File is empty
File was not uploaded

At any time, you may withdraw your consent to the processing of personal data, but such withdrawal shall not affect the legal compliance of any processing of such data, which had occurred before you withdrew your consent. Detailed information on the processing of your personal data is specified in the Sii Poland Group Privacy Policy.

Sii Poland Group follows the Procedure for reporting law violations.

Create MySii account to follow your application's status
success

Your application has been submitted

We will contact you as soon as we review your CV

Processing...

Sorry, something went wrong and your message was not delivered

Refresh the page and try again. Contact us, if problem occurs again

We’re sorry, but the selected file appears to be damaged and we can't process it.

Please try uploading a different copy or a new version of the file. Contact us, if problem occurs again.

Benefits for you

  • Solid financial situation
  • Many experts you can learn from
  • Contracts with the biggest brands
  • Refferals program
  • Mentoring program
  • 14 authentic core values
  • Inclusive culture based on dialogue
  • Regular integration events and trips
  • Passion Sponsorship Program
  • Open and accessible management team
  • Profit sharing
  • Welcome packs & occasional gifts
Apply now Recommend a friend

Änderungen im Gange

Wir aktualisieren unsere deutsche Website. Wenn Sie die Sprache wechseln, wird Ihnen die vorherige Version angezeigt.

Ta treść jest dostępna tylko w jednej wersji językowej.
Nastąpi przekierowanie do strony głównej.

Czy chcesz opuścić tę stronę?

Einige Inhalte sind nicht in deutscher Sprache verfügbar.
Sie werden zur englischen Version der ausgewählten Seite weitergeleitet.

Möchten Sie fortfahren?

Einige Inhalte sind nicht in deutscher Sprache verfügbar.
Sie werden auf die deutsche Homepage weitergeleitet.

Möchten Sie fortsetzen?