Budowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej

Dlaczego warto

Jeśli chcesz zbudować i skutecznie wdrożyć strategię sprzedażową, która pozwoli Ci osiągać lepsze wyniki, to szkolenie jest dla Ciebie. Nauczysz się prawidłowo segmentować rynek, efektywnie kwalifikować leady oraz tworzyć precyzyjne buyer persony, które pomogą Ci idealnie dopasować ofertę do potrzeb klienta. Zyskasz narzędzia i umiejętności, które przełożą się na wzrost efektywności sprzedaży i sukces Twojej firmy.

Certyfikat i egzamin

Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający zdobycie wiedzy i umiejętności niezbędnych do budowania i wdrażania efektywnej strategii sprzedażowej. Nie ma egzaminu końcowego – wystarczy aktywne uczestnictwo w zajęciach.

Zakres szkolenia

• Segmentacja rynku:
  • Rodzaje segmentacji rynku i ich zastosowanie.
  • Metody segmentacji: geograficzna, demograficzna, behawioralna, psychograficzna.
  • Wybór odpowiednich kryteriów segmentacji dla danej branży/grupy produktów. 
• Kwalifikacja leadów i klientów:
  • Definicja leada i proces kwalifikacji.
  • Wykorzystanie narzędzi i technik kwalifikacji, takich jak BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
  • Automatyzacja procesu kwalifikacji przy użyciu narzędzi CRM. 
• Tworzenie buyer person:
  • Co to jest buyer persona i dlaczego jest istotna dla strategii sprzedaży.
  • Metody tworzenia buyer person: badania rynku, analiza danych, wywiady z klientami.
  • Wykorzystanie buyer person do personalizacji oferty i komunikacji z klientami.