Budowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest zapewnienie uczestnikom umiejętności i narzędzi potrzebnych do: 

• Prawidłowej segmentacji rynku i identyfikacji docelowych grup klientów.
• Skutecznej kwalifikacji leadów (MQL/SQL) i klientów.
• Tworzenia precyzyjnych buyer person, które będą kluczowe dla skutecznego zdefiniowania klienta i dostosowania oferty do jego potrzeb. 

Zakres tematyczny

• Segmentacja rynku:
  • Rodzaje segmentacji rynku i ich zastosowanie.
  • Metody segmentacji: geograficzna, demograficzna, behawioralna, psychograficzna.
  • Wybór odpowiednich kryteriów segmentacji dla danej branży/grupy produktów. 
• Kwalifikacja leadów i klientów:
  • Definicja leada i proces kwalifikacji.
  • Wykorzystanie narzędzi i technik kwalifikacji, takich jak BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
  • Automatyzacja procesu kwalifikacji przy użyciu narzędzi CRM. 
• Tworzenie buyer person:
  • Co to jest buyer persona i dlaczego jest istotna dla strategii sprzedaży.
  • Metody tworzenia buyer person: badania rynku, analiza danych, wywiady z klientami.
  • Wykorzystanie buyer person do personalizacji oferty i komunikacji z klientami. 

Korzyści

• Zrozumienie kluczowych metod segmentacji rynku i wybór najbardziej odpowiednich dla danej branży. 
• Nauka skutecznej kwalifikacji leadów (MQL/SQL) i klientów, co przyczyni się do zwiększenia efektywności sprzedaży. 
• Umiejętność tworzenia precyzyjnych buyer person, co pozwoli lepiej dostosować ofertę do potrzeb i oczekiwań klientów. 
• Możliwość wymiany doświadczeń i praktycznych wskazówek z innymi specjalistami i trenerem praktykiem.

Adresaci

• Osoby zarządzające sprzedażą 
• Menedżerowie produktu 
• Analitycy rynku 
• Osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu 
• Właściciele firm MŚP 

Podsumowanie

Szkolenie „Budowanie i wdrożenie strategii sprzedażowej” to doskonała okazja dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu oraz menedżerów produktu, aby zdobyć niezbędną wiedzę i umiejętności do skutecznego opracowania i wdrożenia strategii sprzedażowej opartej na precyzyjnej segmentacji rynku, kwalifikacji klientów oraz tworzeniu buyer person. Dzięki praktycznym narzędziom i interaktywnym zajęciom, uczestnicy będą mogli skutecznie dostosować swoje działania do zmieniających się potrzeb i oczekiwań klientów, co przyczyni się do wzrostu efektywności sprzedaży i zysków firmy.