Tworzenie procesu sprzedaży

Cel szkolenia

Sprzedaż to nie tylko wynik efektywności działań, ale także proces, który można planować, monitorować i doskonalić. Nasze szkolenie „Tworzenie procesu sprzedaży” skupia się na identyfikacji kluczowych etapów procesu sprzedaży, zadaniach realizowanych na poszczególnych etapach oraz możliwościach indywidualizacji tego procesu w zależności od potrzeb i charakterystyki danej firmy. 

Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom wiedzy i narzędzi potrzebnych do: 

• Zrozumienia kluczowych etapów procesu sprzedaży. 
• Rozpoznania zadań wykonywanych na poszczególnych etapach. 
• Opracowania i dostosowania indywidualnego procesu sprzedaży do specyfiki działalności i potrzeb firmy. 

Zakres tematyczny

• Kluczowe etapy procesu sprzedaży:
  • Proces sprzedaży od początku do końca.
  • Identyfikacja etapów: pozyskiwanie leadów, kwalifikacja, prezentacja oferty, negocjacje, zamknięcie sprzedaży. 
• Zadania na poszczególnych etapach:
  • Definicja zadań realizowanych na każdym etapie.
  • Techniki i narzędzia wspierające wykonanie tych zadań. 

• Budowanie indywidualnego procesu sprzedaży:
  • Dopasowanie procesu sprzedaży do specyfiki działalności firmy.
  • Elastyczne dostosowywanie procesu do zmieniających się potrzeb klientów i rynku. 

Korzyści

• Zrozumienie kluczowych etapów procesu sprzedaży i roli, jaką odgrywają w osiąganiu sukcesu. 
• Poznanie zadań wykonywanych na poszczególnych etapach i umiejętność ich skutecznego realizowania. 
• Umiejętność dostosowywania procesu sprzedaży do specyfiki działalności firmy oraz potrzeb klientów. 
• Możliwość wymiany doświadczeń i praktycznych wskazówek z innymi specjalistami i trenerem praktykiem.

Adresaci

• Przedstawiciele działów sprzedaży 
• Menedżerowie sprzedaży 
• Osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu 
• Właściciele firm MŚP 

Podsumowanie

Szkolenie „Tworzenie procesu sprzedaży” to doskonała okazja dla przedstawicieli działów sprzedaży oraz menedżerów sprzedaży, aby zdobyć wiedzę i umiejętności niezbędne do efektywnego planowania, monitorowania i doskonalenia procesu sprzedaży w swojej firmie. Dzięki praktycznym narzędziom i interaktywnym zajęciom, uczestnicy będą mogli lepiej zrozumieć i optymalizować działania podejmowane na poszczególnych etapach procesu sprzedaży, co przyczyni się do wzrostu efektywności i skuteczności sprzedaży.