Kiedy technologia ma realny wpływ na życie? Sii Talks z Wojciechem Drescherem, Senior Head of Industry
13.04.2026
Kolejny odcinek podcastu Sii Talks z Wojciechem Drescherem to rozmowa o tym, jak od pierwszych prób sprzedażowych i pozyskania pierwszego klienta dojść do eksperckiej pozycji w jednej z najbardziej wymagających branż, czyli Healthcare & Life Science.
W tym odcinku Wojciech Drescher, Senior Head of Industry branży Healthcare & Life Science, wraca do swoich początków w Sii i pokazuje, jak wyglądała jego droga od roli związanej z rozwojem biznesu do odpowiedzialności za cały obszar branżowy. Opowiada o prospekcji, pierwszych sukcesach sprzedażowych i o tym, jak duże znaczenie mają konsekwencja, cierpliwość i gotowość do testowania różnych podejść. To rozmowa nie tylko o sprzedaży, ale też o tym, jak z czasem budować trwałe relacje z klientami i rozwijać współpracę w sposób organiczny.
Zrozumieć branżę Healthcare & Life Science
Kluczowym wątkiem odcinka jest specyfika branży Healthcare & Life Science. Wojtek pokazuje, że w tym obszarze same kompetencje technologiczne nie wystarczą. Równie ważne są znajomość domeny, zrozumienie procesów klienta, świadomość regulacji oraz działanie w zgodzie z nimi (tzw. obszar compliance).
W rozmowie pojawia się także temat certyfikacji ISO 13485, który dobrze pokazuje, jak wymagającą branżą jest Healthcare & Life Science. Oprócz technologii, równie ważne są jakość, wspomniany aspekt compliance i gotowość do spełniania bardzo konkretnych norm oraz oczekiwań rynku. To właśnie takie elementy budują wiarygodność i otwierają drogę do dalszego rozwoju w tej branży.
W odcinku nie brakuje również przykładów projektów, które pokazują, jak technologia może realnie wspierać obszar zdrowia i nauki. Wojciech Drescher mówi m.in. o DermaSii, czyli inicjatywie pokazującej kompetencje Sii w obszarze wyrobów medycznych, a także o projekcie z pogranicza bioinformatyki i AI, w którym analizowane są publicznie dostępne dane z badań klinicznych, aby lepiej oceniać ryzyko niepowodzenia badania już na wczesnym etapie. To właśnie takie przykłady najlepiej pokazują, że za technologią mogą stać rozwiązania mające realny wpływ na ludzkie życie.
Jeśli chcesz lepiej poznać historię Wojtka i zobaczyć, jak w praktyce łączą się biznes, technologia i domenowa ekspertyza, ten odcinek zdecydowanie warto obejrzeć do końca.
