Dlaczego warto
Jeśli chcesz uporządkować i zoptymalizować procesy sprzedażowe w swojej firmie, to szkolenie dostarczy Ci niezbędnej wiedzy i narzędzi. Nauczysz się identyfikować kluczowe etapy, definiować zadania na każdym z nich oraz dostosowywać cały proces do specyfiki Twojej działalności. Zyskasz umiejętności, które pozwolą Ci skuteczniej planować, monitorować i doskonalić sprzedaż, co przełoży się na wzrost efektywności i sukces biznesowy.
Czego się nauczysz
- Zrozumiesz kluczowe etapy procesu sprzedaży.
- Rozpoznasz zadania wykonywane na poszczególnych etapach.
- Opracujesz i dostosujesz indywidualny proces sprzedaży do specyfiki działalności i potrzeb firmy.
- Poznasz cały proces sprzedaży, od początku do końca, włączając w to pozyskiwanie leadów, kwalifikację, prezentację oferty, negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
- Zdobędziesz wiedzę o technikach i narzędziach wspierających wykonanie zadań na każdym etapie.
- Będziesz umiał dopasować proces sprzedaży do specyfiki działalności firmy.
- Nauczysz się elastycznie dostosowywać proces do zmieniających się potrzeb klientów i rynku.
Certyfikat i egzamin
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający Twoje umiejętności w zakresie tworzenia i optymalizacji procesu sprzedaży. Nie ma egzaminu końcowego – wystarczy aktywne uczestnictwo w zajęciach.
Dla kogo
Ten kurs jest przeznaczony dla przedstawicieli działów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu oraz właścicieli firm MŚP, którzy chcą efektywnie planować i doskonalić proces sprzedaży w swojej firmie.
Zakres szkolenia
- Kluczowe etapy procesu sprzedaży:
- Proces sprzedaży od początku do końca.
- Identyfikacja etapów: pozyskiwanie leadów, kwalifikacja, prezentacja oferty, negocjacje, zamknięcie sprzedaży.
- Zadania na poszczególnych etapach:
- Definicja zadań realizowanych na każdym etapie.
- Techniki i narzędzia wspierające wykonanie tych zadań.
- Budowanie indywidualnego procesu sprzedaży:
- Dopasowanie procesu sprzedaży do specyfiki działalności firmy.
- Elastyczne dostosowywanie procesu do zmieniających się potrzeb klientów i rynku.