Zarządzanie sprzedażą – KPI i kierowanie zespołem

Dlaczego warto

Jeśli chcesz skutecznie zarządzać sprzedażą i prowadzić swój zespół do osiągania ambitnych celów, to szkolenie dostarczy Ci niezbędnej wiedzy i umiejętności. Nauczysz się wybierać i analizować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), motywować zespół oraz elastycznie dostosowywać strategię do różnych kanałów dystrybucji, w tym do zarządzania zespołami rozproszonymi. Zyskasz praktyczne narzędzia, które pozwolą Ci zwiększyć efektywność sprzedaży w dynamicznym środowisku rynkowym.

Czego się nauczysz

• Skutecznie zarządzać sprzedażą, koncentrując się na kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI).
• Prowadzić zespół handlowy w różnych kanałach dystrybucji, w tym w zespołach rozproszonych.
• Wybierać właściwe KPI do monitorowania i pomiaru efektywności sprzedaży.
• Analizować KPI w kontekście celów biznesowych i strategii sprzedażowych.
• Motywować i mobilizować zespół do osiągania celów.
• Zarządzać konfliktami i rozwiązywać problemy w zespole.
• Prowadzić coaching i rozwijać osobisty członków zespołu.
• Elastycznie dostosowywać kanały dystrybucji sprzedaży do strategii.
• Skutecznie zarządzać zespołami handlowymi pracującymi zdalnie.
• Wykorzystywać technologie do efektywnej komunikacji i współpracy w zespołach rozproszonych.

Certyfikat i egzamin

Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający Twoje umiejętności w zakresie zarządzania sprzedażą, KPI i kierowania zespołem. Nie ma egzaminu końcowego – wystarczy aktywne uczestnictwo w zajęciach.

Dla kogo

Ten kurs jest przeznaczony dla menedżerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, liderów zespołów sprzedażowych oraz właścicieli firm MŚP. Jest idealny dla wszystkich, którzy chcą kompleksowo zarządzać sprzedażą i prowadzić zespoły do sukcesu.

Zakres szkolenia

• Kluczowe wskaźniki wydajności w sprzedaży (KPI):
  • Wybór właściwych KPI dla monitorowania i pomiaru efektywności sprzedaży.
  • Analiza KPI w kontekście celów biznesowych i strategii sprzedażowych. 
• Prowadzenie zespołu handlowego:
  • Motywowanie i mobilizowanie zespołu do osiągania celów.
  • Zarządzanie konfliktami i rozwiązywanie problemów w zespole.
  • Coaching i rozwój osobisty członków zespołu. 
• Adaptacja do różnych kanałów sprzedaży i zespołów rozproszonych:
  • Elastyczne dostosowanie kanałów dystrybucji sprzedaży do strategii.
  • Skuteczne zarządzanie zespołami handlowymi pracującymi zdalnie.
  • Wykorzystanie technologii do efektywnej komunikacji i współpracy w zespołach rozproszonych.