Dlaczego warto
Jeśli chcesz skutecznie zarządzać sprzedażą i prowadzić swój zespół do osiągania ambitnych celów, to szkolenie dostarczy Ci niezbędnej wiedzy i umiejętności. Nauczysz się wybierać i analizować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), motywować zespół oraz elastycznie dostosowywać strategię do różnych kanałów dystrybucji, w tym do zarządzania zespołami rozproszonymi. Zyskasz praktyczne narzędzia, które pozwolą Ci zwiększyć efektywność sprzedaży w dynamicznym środowisku rynkowym.
Czego się nauczysz
- Skutecznie zarządzać sprzedażą, koncentrując się na kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI).
- Prowadzić zespół handlowy w różnych kanałach dystrybucji, w tym w zespołach rozproszonych.
- Wybierać właściwe KPI do monitorowania i pomiaru efektywności sprzedaży.
- Analizować KPI w kontekście celów biznesowych i strategii sprzedażowych.
- Motywować i mobilizować zespół do osiągania celów.
- Zarządzać konfliktami i rozwiązywać problemy w zespole.
- Prowadzić coaching i rozwijać osobisty członków zespołu.
- Elastycznie dostosowywać kanały dystrybucji sprzedaży do strategii.
- Skutecznie zarządzać zespołami handlowymi pracującymi zdalnie.
- Wykorzystywać technologie do efektywnej komunikacji i współpracy w zespołach rozproszonych.
Certyfikat i egzamin
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający Twoje umiejętności w zakresie zarządzania sprzedażą, KPI i kierowania zespołem. Nie ma egzaminu końcowego – wystarczy aktywne uczestnictwo w zajęciach.
Dla kogo
Ten kurs jest przeznaczony dla menedżerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, liderów zespołów sprzedażowych oraz właścicieli firm MŚP. Jest idealny dla wszystkich, którzy chcą kompleksowo zarządzać sprzedażą i prowadzić zespoły do sukcesu.
Zakres szkolenia
- Kluczowe wskaźniki wydajności w sprzedaży (KPI):
- Wybór właściwych KPI dla monitorowania i pomiaru efektywności sprzedaży.
- Analiza KPI w kontekście celów biznesowych i strategii sprzedażowych.
- Prowadzenie zespołu handlowego:
- Motywowanie i mobilizowanie zespołu do osiągania celów.
- Zarządzanie konfliktami i rozwiązywanie problemów w zespole.
- Coaching i rozwój osobisty członków zespołu.
- Adaptacja do różnych kanałów sprzedaży i zespołów rozproszonych:
- Elastyczne dostosowanie kanałów dystrybucji sprzedaży do strategii.
- Skuteczne zarządzanie zespołami handlowymi pracującymi zdalnie.
- Wykorzystanie technologii do efektywnej komunikacji i współpracy w zespołach rozproszonych.