Dlaczego warto
Jeśli chcesz zbudować i skutecznie wdrożyć strategię sprzedażową, która pozwoli Ci osiągać lepsze wyniki, to szkolenie jest dla Ciebie. Nauczysz się prawidłowo segmentować rynek, efektywnie kwalifikować leady oraz tworzyć precyzyjne buyer persony, które pomogą Ci idealnie dopasować ofertę do potrzeb klienta. Zyskasz narzędzia i umiejętności, które przełożą się na wzrost efektywności sprzedaży i sukces Twojej firmy.
Czego się nauczysz
- Prawidłowo segmentować rynek i identyfikować docelowe grupy klientów.
- Skutecznie kwalifikować leady (MQL/SQL) i klientów.
- Tworzyć precyzyjne buyer persony, kluczowe dla skutecznego zdefiniowania klienta i dostosowania oferty do jego potrzeb.
- Poznasz różne rodzaje segmentacji rynku i ich zastosowanie.
- Będziesz potrafił wybierać odpowiednie kryteria segmentacji dla danej branży/grupy produktów.
- Zrozumiesz definicję leada i proces kwalifikacji.
- Nauczysz się wykorzystywać narzędzia i techniki kwalifikacji, takie jak BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
- Poznasz metody tworzenia buyer person: badania rynku, analiza danych, wywiady z klientami.
- Zdobędziesz umiejętność wykorzystywania buyer person do personalizacji oferty i komunikacji z klientami.
Certyfikat i egzamin
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat potwierdzający zdobycie wiedzy i umiejętności niezbędnych do budowania i wdrażania efektywnej strategii sprzedażowej. Nie ma egzaminu końcowego – wystarczy aktywne uczestnictwo w zajęciach.
Dla kogo
Ten kurs jest przeznaczony dla osób zarządzających sprzedażą, menedżerów produktu, analityków rynku, osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu oraz właścicieli firm MŚP. Jest idealny dla wszystkich, którzy chcą skutecznie opracować i wdrożyć strategię sprzedażową.
Zakres szkolenia
- Segmentacja rynku:
- Rodzaje segmentacji rynku i ich zastosowanie.
- Metody segmentacji: geograficzna, demograficzna, behawioralna, psychograficzna.
- Wybór odpowiednich kryteriów segmentacji dla danej branży/grupy produktów.
- Kwalifikacja leadów i klientów:
- Definicja leada i proces kwalifikacji.
- Wykorzystanie narzędzi i technik kwalifikacji, takich jak BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
- Automatyzacja procesu kwalifikacji przy użyciu narzędzi CRM.
- Tworzenie buyer person:
- Co to jest buyer persona i dlaczego jest istotna dla strategii sprzedaży.
- Metody tworzenia buyer person: badania rynku, analiza danych, wywiady z klientami.
- Wykorzystanie buyer person do personalizacji oferty i komunikacji z klientami.