Zarządzanie sprzedażą – KPI i kierowanie zespołem

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest zapewnienie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do skutecznego zarządzania sprzedażą, koncentrując się na kluczowych wskaźnikach wydajności oraz prowadzeniu zespołu handlowego w różnych kanałach dystrybucji, w tym zespołach rozproszonych. 

Zakres tematyczny

• Kluczowe wskaźniki wydajności w sprzedaży (KPI):
  • Wybór właściwych KPI dla monitorowania i pomiaru efektywności sprzedaży.
  • Analiza KPI w kontekście celów biznesowych i strategii sprzedażowych. 
• Prowadzenie zespołu handlowego:
  • Motywowanie i mobilizowanie zespołu do osiągania celów.
  • Zarządzanie konfliktami i rozwiązywanie problemów w zespole.
  • Coaching i rozwój osobisty członków zespołu. 
• Adaptacja do różnych kanałów sprzedaży i zespołów rozproszonych:
  • Elastyczne dostosowanie kanałów dystrybucji sprzedaży do strategii.
  • Skuteczne zarządzanie zespołami handlowymi pracującymi zdalnie.
  • Wykorzystanie technologii do efektywnej komunikacji i współpracy w zespołach rozproszonych. 

Korzyści

• Zrozumienie kluczowych wskaźników wydajności w sprzedaży i umiejętność ich skutecznego wykorzystania. 
• Nabycie umiejętności prowadzenia i motywowania zespołu handlowego w celu osiągnięcia wyższych wyników. 
• Dostosowanie strategii sprzedaży do różnych kanałów dystrybucji i zespołów rozproszonych. 
• Poszerzenie umiejętności w zarządzaniu konfliktami, coachingiem i rozwojem profesjonalnym członków zespołu. 

Adresaci

• Menedżerowie sprzedaży 
• Dyrektorzy handlowi 
• Liderzy zespołów sprzedażowych 
• Właściciele firm MŚP 

Podsumowanie

Szkolenie „Zarządzanie sprzedażą – KPI i kierowanie zespołem” oferuje kompleksowe podejście do zarządzania sprzedażą, koncentrując się na kluczowych wskaźnikach wydajności oraz skutecznym prowadzeniu zespołu handlowego w różnych kontekstach biznesowych. Dzięki praktycznym narzędziom i interaktywnym zajęciom, uczestnicy zdobędą niezbędną wiedzę i umiejętności do osiągania lepszych wyników sprzedażowych w dynamicznym środowisku rynkowym.