Tworzenie procesu sprzedaży

Dlaczego warto

Jeśli chcesz uporządkować i zoptymalizować procesy sprzedażowe w swojej firmie, to szkolenie dostarczy Ci niezbędnej wiedzy i narzędzi. Nauczysz się identyfikować kluczowe etapy, definiować zadania na każdym z nich oraz dostosowywać cały proces do specyfiki Twojej działalności. Zyskasz umiejętności, które pozwolą Ci skuteczniej planować, monitorować i doskonalić sprzedaż, co przełoży się na wzrost efektywności i sukces biznesowy.

Czego się nauczysz

• Zrozumiesz kluczowe etapy procesu sprzedaży.
• Rozpoznasz zadania wykonywane na poszczególnych etapach.
• Opracujesz i dostosujesz indywidualny proces sprzedaży do specyfiki działalności i potrzeb firmy.
• Poznasz cały proces sprzedaży, od początku do końca, włączając w to pozyskiwanie leadów, kwalifikację, prezentację oferty, negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
• Zdobędziesz wiedzę o technikach i narzędziach wspierających wykonanie zadań na każdym etapie.
• Będziesz umiał dopasować proces sprzedaży do specyfiki działalności firmy.
• Nauczysz się elastycznie dostosowywać proces do zmieniających się potrzeb klientów i rynku.

Dla kogo

Ten kurs jest przeznaczony dla przedstawicieli działów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu oraz właścicieli firm MŚP, którzy chcą efektywnie planować i doskonalić proces sprzedaży w swojej firmie.

Zakres szkolenia

• Kluczowe etapy procesu sprzedaży:
  • Proces sprzedaży od początku do końca.
  • Identyfikacja etapów: pozyskiwanie leadów, kwalifikacja, prezentacja oferty, negocjacje, zamknięcie sprzedaży. 
• Zadania na poszczególnych etapach:
  • Definicja zadań realizowanych na każdym etapie.
  • Techniki i narzędzia wspierające wykonanie tych zadań. 

• Budowanie indywidualnego procesu sprzedaży:
  • Dopasowanie procesu sprzedaży do specyfiki działalności firmy.
  • Elastyczne dostosowywanie procesu do zmieniających się potrzeb klientów i rynku.